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三星手机败走中国待逆转
2019-01-29

2018年5月,三星电子副会长李在镕前往深圳,会见华为高管,视察小米之家。三星做出各种努力表达不会放弃中国市场的态度。同年12月10日,三星在韩国发布Galaxy A8s之后,首先开放中国市场购买,再逐步向全球开售。身在印度,三星依然躲不开中国的对手们。在印度高端市场,一加手机强势进入,与苹果、三星开启“三国演义”;线上电商市场和线下门店市场,三星面临着小米、OPPO、vivo等中国厂商的围堵。
中国大陆是全球最大的智能手机市场,三星一度在这里拿下接近20%的市场份额,然而,经历电池爆炸等一系列负面事件后,三星中国营收经历了断崖式下滑。激进的市场策略最终还是带来负面影响。最新财报显示,2018财年,三星印度营收增长10%,然而净利润下跌11%。全球智能手机市场在整体萎缩,还处于功能机向智能手机转型的印度市场成为新的掘金地。
OPPO和vivo在中国市场的营销能力就不可小觑。当初开拓中国市场渠道,Ov的经销商广铺线下,攻入三四线城市,做到省级代理位置的经销商,在Ov内部几乎是合伙人的地位。截至2018年年底,印度智能手机出货量可能会从2017年的1.34亿部,上涨12%至1.5亿部;2019年,印度智能手机出货量或将达到1.6亿部。三星高配低价这一步是险棋,如果不成功,会整体拉低三星的品牌定位。以小米为代表的中国公司,利用印度不断拓宽的电商渠道,节省分销和营销成本,提供了价格更合理的智能手机。印度手机电商90%以上的生意都在这两家平台上,其中小米占了很大部分。穆风透露,电商为了平衡市场,会希望更多的厂商进入,目前正在跟荣耀谈判。为防止垄断地位的形成,印度政府推出电商新政,规定自2019年2月1日起,禁止电商在其平台上销售独家产品。因为电商巨头有明显的流量优势、品牌优势,手机厂商若是选择在某个平台销售独家产品,会有价格优势,获得更多收益。新政促使小米、荣耀、Realme等专注线上市场的品牌,开始与更多电商平台合作,甚至开辟线下渠道。

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